就是在现有基础上
2018-08-18 04:49
来源:未知
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破坏式创新的第二种方式,则是更具有启发意义,它是指一些市场份额较小的企业主动开辟新市场,以非主流消费者作为自己的最初目标,努力将其培养成主流消费者,最终达到占据主流市场的目的。采用这种做法,最典型的就是眼下当红的上网本。三年前,华硕推出eee pc,电脑巨头都称那是垃圾,不值一提。可是,仅仅三年,上网本就让笔记本市场来了场乾坤大挪移,大力发展上网本的宏碁从笔记本市场的老四变成了老二。上网本受到了各档次消费者的欢迎,让一些专注高端客户的厂商大跌眼镜的是,很多高端消费者会专门买个上网本当“出差本”。就在刚刚过去的5月,一向对上网本持鄙视态度的苹果公司也拿出了上网本样机,至此,世上已经没有不做上网本的笔记本厂家。

可见,在很多行业,如果我们想通过维持型创新出头,做行业的追随者,就会遇到强大的壁垒,做得非常辛苦,还未必能够如愿以偿。但是,如果能够通过破坏性创新,做一个行业的破坏者,通过改变行业的进入标准和游戏规则,就可能让行业和市场重新洗牌。所以,克里斯滕森提出,“成长的关键,在于成为破坏者,而不是被破坏者。”作为行业中的弱势企业,应该用破坏性创新,打败最强的对手。而行业中的领先企业,则要一方面用维持型创新巩固既有的市场,同时用破坏性创新包围低层市场或新市场。

破坏性创新理论是哈佛大学商学院教授克里斯滕森1997年提出的,他把创新分为两类,一类叫维持型创新,就是在现有基础上,创造出更好的产品,以更高价格销售给有吸引力的顾客。另一类是破坏式创新,它并不是生产更好的产品给既有顾客,而是破坏既有市场,推出更简单、更便利、更便宜的产品,提供给要求不高的新顾客。一旦破坏式产品在新市场或低端市场立足后,就会逐渐进入产品改良阶段,破坏者就有可能成为市场的引领者。

但是,在实践当中,破坏式创新却是后起之秀攻城掠地的独门秘器。最简单的办法,是以低端市场为自己的最初目标,采用渐进式的市场占领方法,一步一步地将大企业逼向穷途末路。最典型的案例,莫过于当年的沃尔玛,从大超市看不上的小镇起家,走农村包围城市的道路,现在,它不仅成了全球零售业第一巨头,而且成为零售业信息、物流领域技术创新的领跑者。在深圳,也有这样的成功例子,象华为和中兴,从为第三世界国家廉价提供交换机起步,一步一步逼近发达国家的主流市场,现在,华为已经成为全球通讯市场最有竞争力的供应商之一。

在任何一个社会当中,即使是破坏式创新的受益者,也倾向于认为,只有维持型创新才是真正有价值的创新,因为这类创新往往带来激动人心的新技术,同时,领先企业加领先技术的梦幻组合也更能掌握社会主流舆论。所以,对于破坏式创新,大家通常评价不高,甚至不当它是一种创新。

从山寨机风行,到上网本当红,一个接一个的鲜活战例,让一个十几年前流行的创新概念重新进入企业管理者的视野,这就是破坏式创新。现在,深圳获批国家综合改革试验区,要和香港共建全球性的创新中心,以深圳现有的创新实力和产业水平,应该认真研究和利用破坏性创新,让创新获得更好的市场效果。

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